Los envases más pequeños pueden llegar a perjudicar los volúmenes de compra para los fabricantes, según un estudio de Kantar

Con el aumento de precios muchos fabricantes buscan opciones para que sus consumidores sigan comprándolos o atraer nueva clientela. Sea cual sea el motivo, muchos fabricantes piensan en la opción de reducir el tamaño de sus productos buscando ocultar el incremento de precios. ¿Pero esta opción servirá al consumidor y traerá retorno?

La percepción del shopper en adquirir tamaños pequeños está relacionada con un menor ticket de compra, con esta estrategia al final los compradores no se percatan que el precio por Kg/Ltr, que están pagando es más alto, esto sucede en caso de los compradores de Costa Rica que están optando por la compra de tamaños pequeños, el 38% de las categorías disminuyeron su tamaño.

Mientras que los compradores de CAM Norte se inclinan hacia el ahorro con la compra de tamaños grandes.

 

 

Pero hay que tener en cuenta que cambiar la variedad de tamaños de paquetes ofrecidos podría afectar la cantidad de consumidores (penetración) que compran la marca, la frecuencia con la que compran la marca y la cantidad de la marca que compran.

 

 

En Centroamérica, del 32% de las categorías donde se ve un downsizing, el 90% presenta caída en volumen y en valor, mientras que las categorías donde se ve un upsizing, el 26% presenta crecimiento en volumen y un 13% en valor. Eso quiere decir que los compradores se están percatando del ahorro en el largo plazo en la compra de envases de tamaños más grandes.

 

 

Los fabricantes deben ser conscientes de los riesgos asociados con la disminución del tamaño promedio de sus empaques. Al mismo tiempo, la gama de tamaños ofrecidos debe coincidir con las necesidades del consumidor.

 

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